In den Chefetagen geistert derzeit ein neues Akronym umher: GEO (Generative Engine Optimization). Dienstleister versprechen, dass Unternehmen „unbedingt“ in den KI-Übersichten von ChatGPT, Perplexity & Co. stattfinden müssen, um zukunftsfähig zu bleiben. Fakt ist: 72 % der Deutschen nutzen KI bereits für die Recherche zu Produkten, Unternehmen oder Führungskräften. Wir erleben einen Paradigmenwechsel von der reinen Information hin zur algorithmischen Interpretation.
Doch bei aller Euphorie ist Vorsicht geboten. Sichtbarkeit in KI-Modellen ist zwar wichtig, aber sie ist keine „Wunderwaffe“, die über Nacht die Kommunikation revolutioniert. Bei komplexen B2B-Entscheidungen verlassen sich Kunden weiterhin auf einen Mix aus Fachmedien, Empfehlungen und persönlicher Expertise. GEO ist ein digitaler Verstärker für gute PR, kein Ersatz dafür.
Status Quo: Wo die Herausforderungen liegen
Wer GEO strategisch angehen will, muss die Spielregeln der neuen Gatekeeper verstehen:
Die Wikipedia-Hürde: Viele Firmen versuchen, Wikipedia-Einträge zu erzwingen, um von KIs besser „gelesen“ zu werden. Ohne einen Jahresumsatz über 100 Millionen Euro oder massive gesellschaftliche Relevanz scheitern diese Versuche jedoch an den harten Kriterien der Plattform.
Das Paywall-Dilemma: Hochwertige Fachartikel liegen oft hinter Bezahlschranken. Was die KI nicht lesen kann, kann sie nicht zitieren. Klassische PR bleibt daher für die menschliche Zielgruppe unverzichtbar.
Flüchtige Algorithmen: KI-Modelle sind nicht deterministisch; sie geben selten zweimal exakt dieselbe Empfehlungsliste aus. Ein simpler Check im eigenen Account ist daher wenig aussagekräftig für die tatsächliche Sichtbarkeit.
Strategische Empfehlungen für CEOs und Kommunikatoren
Um die Meinungshoheit im KI-Zeitalter zu sichern, raten wir zu folgenden vier Hebeln:
LinkedIn als Vertrauensanker: Bei der Reputation von Führungskräften spielt LinkedIn eine zentrale Rolle und speist rund 18 % der KI-Antworten. Ihr Profil ist für Large Language Models (LLMs) ein autorisierter Referenzpunkt . Unsere Empfehlung: Konsistenz schlägt Kreativität. Nutzen Sie eine klare, faktenbasierte Sprache und belegen Sie Expertise durch messbare Ergebnisse oder ESG-Daten .
Die neuen Gatekeeper navigieren: KI-Anbieter wie OpenAI schließen zunehmend Exklusivverträge mit Medienhäusern (z. B. Axel Springer), was deren Inhalten eine deutlich höhere Präsenz in den Antworten verleiht . Priorisieren Sie in Ihrer PR-Strategie gezielt Medien, die als Primärquellen für KI-Modelle dienen.
Faktenanker durch Mini-Dossiers: KI-Modelle verarbeiten keine kompletten Webseiten, sondern Wissensbausteine. Erstellen Sie ein statisches, technisch leicht zugängliches „Mini-Dossier“ (max. 200 Wörter) auf Ihrer Website . Diese bündelt zentrale Fakten und Kompetenzen als offiziellen Referenzrahmen für die KI.
Reputation vor veralteten Daten schützen: Ein kritisches Problem ist die „veraltete Wahrheit“. 53 % der kritischen Aussagen in KI-Antworten basieren auf Vorfällen, die über ein Jahr zurückliegen. Ein systematisches GEO-Monitoring ist daher essenziell, um Reputationsrisiken frühzeitig zu erkennen und veraltete Informationen in den Quellen zu korrigieren.
Fazit: Fokus statt FOMO
Es besteht kein Grund zur Panik. GEO-Monitoring ist sinnvoll, benötigt aber Zeit, bis valide Trends erkennbar sind. Betrachten Sie GEO als einen weiteren Kanal in Ihrer Multi-Channel-Strategie. Nutzen Sie gezielte PR, um die externen Quellen zu beeinflussen, die LLMs als vertrauenswürdig einstufen.
Am Ende gewinnt, wer relevante Geschichten auf den richtigen Kanälen erzählt – egal, ob ein Mensch oder ein Bot sie liest.
Tipp: Wer GEO systematisch angehen möchte, findet vertiefende Praxistipps im GEO-Leitfaden der PR-Werkstatt.